казва Анелия ВИТАНОВА, участник в Арена на дамския бизнес 2022 и в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022
– Г-жо Витанова, разкажете повече за Вас и за старта на Вашия бизнес?
– По образование съм икономист, по професия – счетоводител, била съм и главен счетоводител на няколко фирми в Пловдив. Професионалният път ме отведе и в Братислава, отново във връзка със счетоводството.
Кариерата ми в счетоводната сфера продължи повече от 10 години и в един момент спря да ми носи удовлетворение, не намирах смисъл, беше еднообразно и дори скучно. Дълго време, преди да премина към предприемачеството, имах тягостно чувство от незнанието какво мога да направя, за да съм полезна. Хем аз да съм удовлетворена, хем да носи ползи и за всички останали. Много се чудих и размишлявах.
Точно тогава моя приятелка ми даде да пробвам домашен прах за пране. Останах изненадана от резултата, хареса ми. Трябваше ми време да се пренастроя, дотогава самата аз също използвах конвенционални средства. Но от тази идея започна всичко.
От счетоводството се насочих към производство и продажба на екологични перилни и почистващи продукти
Основният продукт, който предлагам в момента, е екологичен прах за пране. Имам още 2 съпътстващи продукта. Моят цел е разрастване на производството. Но най-важният ми стремеж е с моята дейност да наложа трансформарция, с която хората да направят по-осъзнато потребление, като се погрижат основно за себе си, а междувременно и за околната среда.
Не е тайна, че конвенционалните почистващи препарати имат много химикали, за които дори не подозираме. Често те причиняват и обострят голям брой алергии и други здравословни неразположения. Така беше и при мен. Другата причина, поради която вземам присърце това, което правя, е, че аз страдах от ринит. В момента, в който спрях да използвам препарати с остро задушлива миризма от всякакъв характер, се чувствам много по-добре. Затова може да се каже, че развитието на моя бранд, тръгна и от личния ми здравословен проблем. Искам да помогна и на други хора да се справят с подобни неблагоприятни ситуации.
– Къде е базирано производството Ви?
– Производството е базирано в Пловдив. В момента сме малка семейна фирма, в която сме ангажирани аз и мъжът ми. Не е лесно да управляваш новостартиращ бизнес. Още повече, че в момента отглеждаме и нашия малък син – Момчил.
– Вие сте участник в Националната менторска програма за жени предприемачи 2022. Какво Ви мотивира да се включите и какво Ви дава участието в нея?
– Разбрах за програмата съвсем случайно от пост в социалните мрежи. Беше почти в последния момент като възможност за записване. Успях да подготвя необходимите документи, кандидатствах и ме одобриха за стипендиант. Голяма награда е за мен, че се случи. Както казах,
Моята цел в момента е да разрасна бизнеса си. Това е сериозно начинание и голямо предизвикателство
особено когато става дума за производство. Много неща трябва да се премислят, много неща трябва да се научат и то в движение, защото няма време.
Менторската програма ми дава точно това – споделеният опит на специалисти и експерти, във всички нюанси при правенето на бизнес – комуникации, продажби, планиране, структуриране, реклама, маркетинг. Това е букет от знания, които човек може да приложи спрямо своя път. Благодарение на менторската програма в момента преструктурирам бизнеса си. Надявам се това да даде много добри резултати в бъдеще.
– Ще участвате във второто издание на Арена на дамския бизнес. Какво ще представите на сцената и защо е важно да получите подкрепа?
– На форума, също част от менторската програма, ще представя действащия си бизнес, с идеята да привлека потенциални партньори, с които да задвижим по-активно клиентските канали, или пък инвеститори. Важно е кой ще се припознае в моя проект. Ако това не се случи, поне ще съм се преборила с още едно лично предизвикателство – да излизам пред публика и да говоря. При всички случаи участието ми в Арена на дамския бизнес ще бъде безценен опит.
За мен обаче е много по-важно концепцията за продуктите, които предлагам, идеята за по-осъзнато потребление да стигне до повече хора.
– Как се приемат продуктите Ви досега?
– Мисленето и нагласата са важни. С конвенционалните препарати всеки е свикнал да му миреше на парфюм. Но това не е миризмата на чисто. Парфюмите са синтетични и прикриват огромна част от проблемите, които се появяват с времето. Моят прах няма миризма, затова клиентите по-трудно се пречупват, но след като това се случи, са доволни от резултата.
Ако става дума за разходи, моят прах е доста икономичен, цената му не е толкова по-голяма, отколкото другите марки на пазара. Разбира се, знаем, че има и вносни стоки с много ниски цени. Но в повечето случаи за тази ниска цена, купуваш коктейл от химикали. Спрямо тези продукти, моята цена е висока. Но спрямо други екологични марки на пазара е в същите граници като тях. Ако трябва да е конкретно,
Цената за 1 пране с конвенционален прах среден клас струва около 40 ст., а с моя продукт излиза 50 ст.
Но се предлага друго качество, с по-голям ефект и най-вече с грижа за себе си, за дрехите и за природата.
– Съчетавате развитието на професионалната Ви кариера с отглеждането на сина Ви? Какви са качествата, които Ви помагат да преминавате успешно през тази нелека задача?
– Момчил и бизнесът се появиха почти едновременно, затова ги наричам често двете ми деца. Движат се паралелно, интересно е, предизвикателно е. Дори синът ми идва с мен по време на сесиите на менторската програма. Харесва му атмосферата там. Всеки път е широко усмихнат. Случиха се нещата и съм много щастлива.
Относно това, какво ме окуражава –
Помагат ми моята упоритост, амбициозност, търпение и целеустременост
Когато видя и усетя, че има смисъл в това, което правя, се активирам и действам по задачите. В момента, в който нещо загуби смисъл и загуби стойност, приключвам с него. А в цялата концепция, която развивам, виждам голям смисъл. Още повече, че в България тя тепърва набира скорост. На Запад е съвсем различно, хората там са много по-екологично насочени, с друго съзнание, имат по-ясни правила. Докато у нас тази тенденция тепърва навлиза и се налага. А аз съм един от нейните посланици.
В правенето на моя бизнес ми помага много и опитът ми като счетоводител. За един предприемач винаги е важно да има поглед над икономическите и счетоводните процеси. Материята не е лесна, а пък ежедневно се сблъскваш с нея. Опитът ми помага по-бързо да разрешавам казуси в комуникацията с институции, с доставчици и с клиенти.
– С какви думи бихте окуражили други хора, и най-вече дами – защо е ценно човек да преследва мечтите си, да се впуска в нови предизвикателства?
– Човек иска ли да направи нещо и ако го иска много силно и усеща, че е неговото, няма пречка, която да го спре. Нещата се нареждат от само себе си, намират се начини да се случат. Вярно е, че в нас има много страхове, но има и много примери, когато човек ги превъзмогва и тръгва напред. И става по-щастлив, че изобщо е направил първата крачка. Тънка е границата да прекрачиш тази линия и да излезеш от зоната си на комфорт. И затова, освен вътрешната нагласа,
хубаво е да имаш и подкрепа. А най-добре е, когато тя дойде от семейството ти
Защото няма по-близки хора, които те познават толкова добре, и няма по-ценно те да застанат зад теб. Тогава си още по-уверен и по-склонен да направиш първата крачка. Няма как да постигнеш нещо сам, само със собствените си усилия, по-голямата част от нещата стават с подкрепата и в екип с хора.
източник NBP.bg, Радослава РАШЕВА
